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陵園墓園
專業顧問服務 ,實現業績增長
2020年 ,人口老齡化嚴重,都邑發展速度加快 ,綠色殯葬改革眉睫之内 ,一顆“現代义冢改革”的深水炸彈投入殯葬市場 ,實現現代公墓公園化 、祭祀紀念化 、園區人文化 、體驗科技化、管理現代化、服務人性化成了關鍵獲勝鑰匙 。
我們走訪國內大中型殯葬企業和墓園 ,科學調研、深度問診 、顧問服務后 ,特殊遺憾發現墓園經營存在諸多共性問題:
墓園投入是大資本 ,開發的核心在于規劃,不同于其他的短期投資項目 ,存在回報周期長 ,回報率未知的狀況 ,在經營過程中便当出現不能合适國家政策要求 ,也不能滿足人民日益增長的需求的尷尬境地 。
經營性义冢 、公益性义冢 、非法性义冢存在惡性競爭 。經營者對于公益性的性質界定不明 ,自我受限 ,內部動力機制不足 ,公墓供应的產品未呈現差異性 ,小異的產品做不當的價格競爭 ,直接導致出現盈余面不足 ,收支基本均衡或收不抵支的情況 。
低頻的產業 ,依托傳統的營銷方式,營銷机谋單一 ,墓園與客戶之間多数非直接溝通 ,溝通過程有賴于中間商,直接導致經營受限 ,信息不對稱 ,合作模式單一 ,拔取獎勵方式 ,競爭激烈下 ,會導致營銷本钱過高 ,形成經營負債 。
走重資產路线 ,看中利潤率 ,而忽視畝產利潤值 ,不满堂估計95%以上的利润來源于坟场銷售 ,而殯儀產品、禮儀服務普遍未受到重視,服務品項單一 ,缺少通路 ,使得經營受限嚴重 。
殯葬行業是诡秘 、隱晦 ,很少有殯葬宣傳廣告能在受眾視野里廣泛傳播 ,因为人們對于生命文化的認知受限 ,廣告自己也缺少對性命的尊重 ,未能舒緩人們對死灭的恐懼 、悲傷心理 ,大批廣告投入換來的是人民閉而不視的局面 。
殯葬行業因为其特殊性 ,在殯葬哺养中存在學科受限、生源受限 ,相關大學 、課程以及學習的人員稟賦多 ,更是存在體制內外人員教诲的難題 ,對于殯葬市場 ,專業人才不夠 ,人才緊缺 ,培訓 ,留人難 。
致力于解決墓園的難題痛點 ,孝子部落立足于審時度勢 、案例分析 ,通過多維度項目規劃供应專業的顧問服務 ,傳承中國傳統文化,構建區域標桿榜样 ,對企業進行全方位戰略策劃 ,架構現代化管理體系 ,創建合作贏的溝通渠道 ,實現墓園業績增長,避免同业惡性競爭 ,培植優秀人才,達到人民滿意 、政府滿意 、社會認可的目標 。
墓園陵園顧問幫扶案例:
具體通過以下項目策劃書進行實施:
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